保险公司如何向客户推荐意外险产品如何推销保险？

chkek 意外保险 2024-09-26 15:50:41186

大家好，今天新保网小编关注到一个比较有意思的话题，那就是关于保险公司如何向客户推荐意外险的问题。我们在日常生活中经常会搜索保险公司如何向客户推荐意外险产品，因此，小编特意整理了3个与如何推销保险？相关的解答，希望能够帮助大家更好地了解。让我们一起看看吧。

如何推销保险？
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如何推销保险？

首先，你要清楚推销是推荐销售，而不是硬推卖给客户（回想我们买东西时，是不是也很反感有人一直在旁边给你说这个怎么怎么好，说得越多越感觉可能会有坑，心理防御马上就有了）。任何产品的成功销售，都是能够符合客户内心真正需求才能成功。客户想要的，你刚好能够满足，十有八九就成了，再加上真诚的服务态度，客户愿意买单。

①要深挖客户的真正需求。客户到底想要有什么样的保障？

其实大多数人都不明确自己需要什么，那这个时候需要你自己有专业的素养，帮助客户根据家庭实际情况进行分析，包括房贷车贷，赡养老人，抚养子女，日常花销等等，再结合家庭的收入，进行风险分析。当一个人足够了解自己家庭的时候，才知道自己需要什么样的保险。

而且，现在保险产品很多，每款产品都有它的优势和短板。所以了解客户的真实需求，和最重要的一步，根据需求给客户推荐，然后请客户自己做选择。在这个过程中，客户会感觉你是在帮助他一起解决问题，而不是你在一个劲儿地卖保险给他。

②保险是一个长线的过程，它真正体现价值是在发生风险，成功让保险公司理赔的时候。其实无论客户花多少钱去买保险，他最关心的是到底能不能理赔。那在销售时特别要和客户讲清楚哪些情况是保险公司不赔的，也就是解读保险合同的免责条款。

其实，只要自身够专业，客户自然信任你，你的销售之路将会越来越顺。重点是，专业！专业！专业！

我来说说我个人的观点，我以前从事银行工作，2024年我从银行退休后走入保险行业，在这之前我也拒绝保险，为什么呢，因为当时的业务员并没有给我讲清楚保险的真正功用，而是从利益的角度给我讲保险，他并没有给我讲人生的风险，我们常说的一句话就是：算的出来的是利益，算不出来的是风险，而这风险正是我们用保险来进行抵御的。

2024年我加入保险行业也是为了家人需要，因为面对身边各种各样不可控的风险，光靠我们个人的力量是无法解决的，只有加入保险这个互助组织，才能让我们每一个人在风险来临的时候有所依靠。我不推销保险，因为保险是帮助有缘的人，如果你认可保险，那么保险会在你危难的时候伸出援助之手，帮你解决经济危机，保险虽然不能改变我们的生活，但一定能让我们的生活不被改变，所以我们说保险是雪中送炭，是雨中的伞。🌂

希望我的回答能对您有所帮助！

说令人悲哀的是，我再推保险这个方面很差劲，没错，就是很差劲，或许是我不会吹吧，说的都是好的，然后也说不足的。某些业务员我真的很佩服，把一个比我的产品差很多的硬就是卖给我的意向客户了，我还差点不敢相信。

哎，自古真情留不住，唯有套路得人心啊。

即便如此，我依然坚持做真是的自己，做真实的产品推广，做最适合他们的，不做只能自己卖的。