大家好，今天新保网小编关注到一个比较有意思的话题，那就是关于意外险实用话术的问题。我们在日常生活中经常会搜索意外险实用话术大全，因此，小编特意整理了3个与如何推销保险？相关的解答，希望能够帮助大家更好地了解。让我们一起看看吧。
如何推销保险？
我来说说我个人的观点，我以前从事银行工作，2024年我从银行退休后走入保险行业，在这之前我也拒绝保险，为什么呢，因为当时的业务员并没有给我讲清楚保险的真正功用，而是从利益的角度给我讲保险，他并没有给我讲人生的风险，我们常说的一句话就是：算的出来的是利益，算不出来的是风险，而这风险正是我们用保险来进行抵御的。
2024年我加入保险行业也是为了家人需要，因为面对身边各种各样不可控的风险，光靠我们个人的力量是无法解决的，只有加入保险这个互助组织，才能让我们每一个人在风险来临的时候有所依靠。 我不推销保险，因为保险是帮助有缘的人，如果你认可保险，那么保险会在你危难的时候伸出援助之手，帮你解决经济危机，保险虽然不能改变我们的生活，但一定能让我们的生活不被改变，所以我们说保险是雪中送炭，是雨中的伞。🌂
希望我的回答能对您有所帮助！
首先，你要清楚推销是推荐销售，而不是硬推卖给客户（回想我们买东西时，是不是也很反感有人一直在旁边给你说这个怎么怎么好，说得越多越感觉可能会有坑，心理防御马上就有了）。任何产品的成功销售，都是能够符合客户内心真正需求才能成功。客户想要的，你刚好能够满足，十有八九就成了，再加上真诚的服务态度，客户愿意买单。
①要深挖客户的真正需求。客户到底想要有什么样的保障？
其实大多数人都不明确自己需要什么，那这个时候需要你自己有专业的素养，帮助客户根据家庭实际情况进行分析，包括房贷车贷，赡养老人，抚养子女，日常花销等等，再结合家庭的收入，进行风险分析。当一个人足够了解自己家庭的时候，才知道自己需要什么样的保险。
而且，现在保险产品很多，每款产品都有它的优势和短板。所以了解客户的真实需求，和最重要的一步，根据需求给客户推荐，然后请客户自己做选择。在这个过程中，客户会感觉你是在帮助他一起解决问题，而不是你在一个劲儿地卖保险给他。
②保险是一个长线的过程，它真正体现价值是在发生风险，成功让保险公司理赔的时候。其实无论客户花多少钱去买保险，他最关心的是到底能不能理赔。那在销售时特别要和客户讲清楚哪些情况是保险公司不赔的，也就是解读保险合同的免责条款。
其实，只要自身够专业，客户自然信任你，你的销售之路将会越来越顺。重点是，专业！专业！专业！
说令人悲哀的是，我再推保险这个方面很差劲，没错，就是很差劲，或许是我不会吹吧，说的都是好的，然后也说不足的。某些业务员我真的很佩服，把一个比我的产品差很多的硬就是卖给我的意向客户了，我还差点不敢相信。
哎，自古真情留不住，唯有套路得人心啊。
即便如此，我依然坚持做真是的自己，做真实的产品推广，做最适合他们的，不做只能自己卖的。
卖保险的和买保险的都不知道保险里面的条条框框！你觉得呢？
"卖保险的和买保险的都不知道保险合同里的条款"这个问题，本身就是伪命题，至少只能说部分人不懂保险合同里的条条框框。
分別讲:
卖保险的，就是 *** 人。大部分不管条款，只注重推销。传统保险公司在 *** 时本来就是招客户，以续佣溢作为利润来源之一。但是，一些以保险为终身职业、有责任有担当、勤奋学习、敬业的人，成为了行业的专家和领导者。我们投保时就要找这样的人。怎么评估呢?交流的一味推荐保险产品还是仔细分析你的全家基本情况，进行分析再给出方案。后者可以信任。
买保险的人，很多是懵懵懂懂，只听到有人说好，可以赚多少钱，既不看合同也不看条款，只为人情、为盲目的相信而买保险。但是，也有很多人理性而智慧，仔细了解，分辨条款，根据自己的收入、风险、责任等情况，与保险 *** 人共同制定保险方案。而部分精明过人、心术不正的人，却己经用保险来施行诈骗了(我在头条里写过《你以为保险是骗人的，却己经有人在骗保了》，关注@桑桑猫咪 可参考。
只有买对保险，才能将保险的功能更大化，发挥更大效力。那么买保险怎样选才是对的？掌握以下几点可以帮助你更好的买对保险。
1多了解公司背景
保险业在国家政策的支持下，保险公司如雨后春笋。面对林林总总的保险公司，必须选择大品牌。因为买保险是一项长期投入，公司的经营状况、经营能力关系到保单的安全性和收益的稳定性。除此之外，也要了解保险公司的偿付能力、保单服务质量、信用等级、理赔流程制度、办事效率等。
2产品多家对比优中选优
保险公司有很多，同一类型的产品可能存在大同小异的现象。但投保人千万不能大意。只要细细比较一下，就会发现同样类型的产品在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。比如，同样是重大疾病险，在缴纳保费差不多的情况下，有的保险公司能保30种大病，有的保险公司只保10种大病，有的保到七十岁，有的保到80岁，也有的保终身。又比如，同样是意外险，有的侧重于保障交通意外，有的侧重保障普通意外，有的侧重意外医疗费用。所以选购保险产品时要多比较，分清其中的区别。
3合理规划不跟风
投保时先了解清楚自己和家人在哪方面保障有缺口，考虑所需投保时间的长短，避免一时兴起草率投保，最后发现投错保。如果健康保障方面有缺口，首要考虑就是医疗险、重疾险、意外险。如果要规划子女每一个人生阶段的经济开销，可以考虑购买教育险或者一些理财型产品。
4坚定立场有主见
买保险也是一种交易，在完成交易的过程中旁人的建议和意见会影响购买者的选择。买保险也是如此，可能朋友说：“这个产品不如我们家买的那个好”，此时你又改变了主意。买保险不能偏听则信，要根据自身实际情况选择购买。三口之家的方案不可能用在你四口之家也是适用的。
5不“精打细算”贪便宜
面对同一类保险产品，不能看重哪家产品便宜，而是要看哪家产品保障范围大，条款清晰。如果为了少花钱而选择便宜的，等到要理赔的时候却被告知不在条款范围内，这可得不偿失。比如，有些公司的电销车险确实是便宜很多，但条款规定要在一定的地点出险才能可以获得理赔。
6读懂保险条款最紧要
条款是保险最主要的组成部分，重点是保险责任和责任免除两部分，关系到后期出现理赔的评定依据。应了解该产品的保险责任是什么？怎么缴费？如何获益？有无特别约定等。保险条款一般出现很多的专业性词语，如果不能理解一定要咨询专业人士，直到弄明白为止。
7不碍于人情理性投保
人人保险时代，身边有几个卖保险的亲戚或者朋友是正常的事。不管是基于信任还是人情，一经推荐就不看条款，不对比就购买，这是错误的。事实上，有很多人情单最终受害的还是投保人自己。
如何切入并销售意外险/意外险怎么卖？
从意外保险入手
每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。
因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的更好话题，是营销员销售意外保险的更佳时机，
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实
购买意外伤害保险
，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
到此，以上就是新保网小编对于意外险实用话术的相关介绍了。希望这些关于意外险实用话术的3点解答能够对大家有所帮助。如果您有更多关于的问题，欢迎继续关注我们。
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