人身意外险去哪里推销最好呢 保险销售怎样打动客户？

大家好，今天新保网小编关注到一个比较有意思的话题，那就是关于人身意外险去哪里推销更好的问题。我们在日常生活中经常会搜索人身意外险去哪里推销更好呢，因此，小编特意整理了3个与保险销售怎样打动客户？相关的解答，希望能够帮助大家更好地了解。让我们一起看看吧。

1. 保险销售怎样打动客户？
2. 支付宝里意外险买哪个比较好？
3. 卖保险怎么样获取客源？

保险销售怎样打动客户？

因为保险产品是个无形的产品，既看不着又摸不到也不能试！卖的主要就是观念！一流的销售员卖自己，二流的销售员卖服务，三流的销售员才卖产品，要想把产品销出去，首先把自己销出去，也就是常说的先做人，后做事！只有信任你这个人了，再加上自己专业，能够站在对方角度考虑，为对方家庭提供量身定做的保障计划，晓之以情，动之以理，列举保险的意义和功用。加上周边的故事和案例说明，才能循序渐进的促成。

签单是一桩服务的开始，也是每个保险营销员都迫切期望的。不过，签单也是一件有难度的事，很多时候，营销员想要说服客户签单十分困难，客户经常会说“不”。这究竟该怎么办呢？我们不妨尝试以下7个步骤，也许就能让客户马上点头同意签单。

之一步 让客户知道

首先，营销员应根据客户的经济状况制定保险计划书，让客户知道自己应该怎样规划保险。然后将保险计划书中涉及的保险产品的基本信息告知客户，让客户做到心里有数。

第二步 让客户明白

客户没有专门学习过保险知识，因此他们对保险的了解不够深。营销员应为客户详细讲解产品的保障内容和条款，让客户心里明明白白。在讲解过程中，营销员可以着重说明产品的优势，增加客户对产品的好感度，为客户最后的签单做铺垫。

第三步 让客户信任

客户基本上不会直接做出购买决定，因为他还不是很信任你。营销员一定要站在客户的角度去分析，不要太功利化，这样不仅会让客户反感，而且会觉得你欺骗他。有时候，一句话，一个表情甚至一个动作都会让客户起疑心。老实的人比不老实的人更容易得到别人的信任。

第四步 让客户动心

客户明白了优势，并信任了你就一定会立即签单吗，那可不一定。客户的心理是复杂的，如果客户没有心动的话，是不会同意签单的。聪明的营销员善于察言观色，一旦发现客户的微妙心理，再说几句贴心话就有可能让客户动心。营销员不但要善于把握客户心理，而且要善于影响客户心理。有人说营销员要经常跟客户打交道，其实是经常跟客户的心理打交道。

第五步 让客户选择

客户基本上都有很强的选择意识，即使他们有了购买意识，还是会考虑各种各样的问题。客户都是不容易满足的，会想其他公司的产品会不会比这更好，价格会不会更便宜一点等。营销员发现客户的这种心理时可以做一些有效的说服工作，要不然前四步就白做了。

第六步 让客户放心

让客户放心就是要解除他们的后顾之忧，耐心为客户详细解答各种问题，通过感性的认识和理性的思考，使他们的担心变成放心。在这个过程中，营销员的专业能力最能发挥作用，越是专业能力强的营销员，越能让客户放心。

第七步 让客户决定

有些客户的认识容易反复，即使已经到快成交的最后一步也不能掉以轻心，因为对于那种但凡有人在旁边泼一句冷水，他们的决心就会动摇的客户，营销员要在发生意外情况时做好足够的心理准备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。

保险销售怎样打动客户呢，以下几点可供你参考；

1.自己身边的亲朋好友，大家都比较熟悉，知根知底的，为他们推销保险成功几率要大很多。从保险销售市场来说，身边的亲戚朋友被称为缘故市场，因为熟悉，相对来说很容易开发。

2.如果作为新开发的陌生客户，之一点你要和他交朋友，真心实意的去交朋友。充分了解他的家庭情况，包括客户全家人的生日，客户以往的病史和生活习惯，业余爱好等等。利用保险公司平台派送的小礼品登门拜访逐渐和客户建立关系。第二点一定要取得客户的信任，没有信任的建立，产品再好客户都不会相信的，因为保险不和其他的商品一样，看得见摸得着的。它是无形的产品，客户得不到物质般的使用和体验，所以没有朋友般的信任度，很难打动客户。

3.长期跟踪客户，做他的健康顾问，做他的保险精算师，让他通过学习知道规避风险的意识和重要性。帮他规划适合自己的保险产品，不厌其倦，持之以恒的耐心与服务方能打动客户。

4.特别是客户出险的时候，主动去医院探访，把住院所需物品一并带去，（暖壶，毛巾，牙刷，肥皂等），出院时帮着客户办理整理报销所需票据。你的服务最终会打动客户，客户会把他们想买保险的朋友你推荐给你。

要让客户感受到你的不离不弃，客户对你便会不离不弃，每一个信任的背后都有一个潜力股的客户。不要矫情，为客户去全力付出吧！

1:大方得体，声音洪亮。在介绍产品时底气要足，同事语速自然，面带微笑。

2:富有节奏抑扬顿挫。说话的节奏提现出一个人的态度，销售中适当的语速能快速拉近销售人员与客户之间的距离。

3:语气坚定，自信。坚定的语气和自信提现了一个人的信心及做事果断，在客户面前也会让客户对你刮目相看。

首先是产品要好，其次是用真诚，因为保险产品有别于其它产品，别的产品看得见摸得着，想什么时候用都行，但是保险就是一张纸质合同，一份无形的产品，只有在用的到的时候才能体现出它的价值，客户选择在你这儿投保就证明客户选择了信任，市面上的保险公司很多，保险产品更多，为什么会选择在你这儿投保？就是用真诚去打动客户，当然，卖保险产品不要只为了当时的业绩，一定要根据客户的具体情况替客户选择产品，只有这样才会产生源源不断的转介绍和新客户，希望我的回答对你有用[害羞]

之一 真诚

第二 微笑

第三 态度

第四 着装

第五 专业

第六 缘分

作为保险销售，一颗真诚的心，非常重要，客户比你更聪明，不要觉得客户什么都不懂。微笑是一张名片，走到那里都是好用的，态度不好，谁都不喜欢，无论客户说什么都要有好态度是不可少。专业的人必须给人一种踏实的感觉，从头到脚都要打扮的清楚明了，后面客户才有信心听你讲，当然也有的客户不喜欢有的业务员，缘分注定客户能不能成交我们的保单，最重要的是要让客户感觉到你的用心做保险，真实的替客户着想

支付宝里意外险买哪个比较好？

支付宝里面的优质意外险很多的，我是海哥说险，关注我吧

经过查询，支付宝的意外险有40余款，加上题主并没有说明自己的情况，无法确切推荐，但是我将支付宝的意外险总结了以下几种情况，可以根据自己的情况选择。

情况一：根据年龄投保

分别有少儿、成年人、老年保险

一般来说，没有读书的少儿，可以投保专门的少儿意外险。在读书的娃娃可以投保学平险。

成年人由于是家庭经济支柱，建议选择百万保额的意外险。

老年人可以投保带有骨折补偿的老人保险。

情况二：使用场景

例如天天开车上下班，那么可以多加一份私家车专属保障。

骑摩托上下班的，可以投保摩托车意外险。

经常开车出门，还要搭载别人的，只要不是营运性质，可以买“驾乘意外险”。

经常坐公家，打车，出差的朋友，可以投保各种交通工具意外险。

经常运动的，可以加保“运动意外保险”。

情况三：根据职业情况

每个人都有不同的职业，甚至一个人身兼几种职业。

每种职业在保险公司都有不同的风险等级，因此，无论我们是一种职业，还是多种职业身份，请根据我们职业对应的风险等级投保意外险。

不要看到1-3级职业意外险保费便宜，就去投保。也许你的职业是4级、是5级呢？

常规的意外险足够应付1-3或者1-4级职业风险。

对于、5/6/7级职业，其中7级职业在支付宝无法买到保险。5/6级职业还有专门的高风险职业意外险可以投保。

投保意外险，一定要根据我们的情况来投保，而不是一句“我要买意外险”就能解决问题。以上就是简单的意外险选择方式。

更多意外险，可以私信我。我是海哥说险，关注我吧

卖保险怎么样获取客源？

做过保险的都知道，头一两年最难熬！亲戚朋友卖过一遍，再拓展陌生客户太难了，每个月的收入更是屈指可数！

是啊，比人脉比资源，刚入行的新人哪里比得上那些已经有5年、10年经验的前辈。但这个竞争激烈的年代，就是有那么一波人，踩着时代浪潮的节奏，弯道超车，快速圈定了属于自己的地盘！

客户的偏见：保险是好，但太贵；理赔麻烦，不一定赔

其实，现在新闻资讯那么发达，各种风险意外事故的新闻报道频出，空气问题、环境污染、食品安全更是让人胆战心惊，很多客户心里有了一定的保险意识，但不会主动购买保险。为什么？

一来，在客户的心中，一直觉得保险很贵，花了钱只拿到一张纸（保险合同），总觉得不值；

二来，终身寿险或重疾险，发生理赔的概率相对较低或短期内很少理赔，感受不到及时的保险服务，所以即使有保险意识也没那么强烈；

三者，客户出于理赔的担忧，觉得理赔麻烦或者听别人说买了保险却不能赔。

就像商场买护肤品送小样，用过了小样，发现确实不错的人，比那些从没尝试过，一下子被推销买大瓶的人，更有购物的欲望。

短险也是类似的道理。

首先，短险责任明晰，清楚易懂，客户听得明白，钱花得明白；其次，短险保费低，保障高，很多一年期的消费险几百元就有几百万的保障，客户容易接受，购买门槛低；再者，短期健康险理赔几率大，享受过一次保险理赔的服务后，才会意识到保险真的有用，这比说千遍万遍保险理念更有效；另外，短险年年买，客户服务有了很好的契机，便于切入长险；事实上，很多短险都是长险的完美搭档；并且，新人几个月不开单，信心都会丧失，卖出短险也能增加展业信心。每一份成功销售的短险背后都是潜在的长险客户，只要打开了口子，做好后续服务，长险销售飘红就是水到渠成的事！

到此，以上就是新保网小编对于人身意外险去哪里推销更好的相关介绍了。希望这些关于人身意外险去哪里推销更好的3点解答能够对大家有所帮助。如果您有更多关于的问题，欢迎继续关注我们。