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买人寿保险的快乐2

所属分类:营销技巧  点击数:1318  

不少人意识到人寿保险的作用,也想买份保险。但是,在实践中我们发现,很多人其实并不了解保险也不会买保险。有的人是为了赶时髦,别人怎么买他就怎么买;有的人只给孩子买不给大人买;有的人只买车险不买寿险;还有的人只买所谓投资型的保险,而忽略了保险最基本的保障功能;有的人甚至说,等我有钱了再买保险。可以说不少人买保险都陷入了一定的误区,花了钱不一定买到适合自己的产品,有的人买了之后又后悔甚至退保,导致不必要的浪费和经济损失,带来不愉快。
买人寿保险是快乐的。买保险就是买快乐!那么,到底应该怎样买人寿保险呢?
首先,要领会人寿保险的真谛,真正弄明白为什么要买保险,保险有什么用。人寿保险是为将来准备急用的现金,保证在任何情况下(特别是失去劳动能力时)都有足够的现金;人寿保险是唯一能够提供保证确定收益的投资,而不必担心将来经济不景气;人寿保险是一项与众不同的财富,一项完善的不可替代的理财计划,保证我们有尊严的生活品质永远不下降;人寿保险安全、自由、灵活、具有广泛用途,能够迅速变现(还是最受欢迎的贷款抵押品);人寿保险是完全属于自己的资产,免税免债务追偿;人寿保险是对家人的关爱与责任......总之,人寿保险是防灾减损,是雪中送炭,是未雨绸缪。人寿保险是最重要最基本的理财工具,人寿保险是生命价值和家庭幸福的根本保证,也是社会稳定国家强盛的基础。
人寿保险也符合马斯洛的需求理论,能够满足人生不同阶段不同层次的需求。有备无患,有了合适的人寿保险,我们将不再担心将来的医疗费用、子女教育费用,也不用担心退休后的生活与健康,我们可以尽情消费,享受生活,不必再担惊受怕。人寿保险是健康快乐之源!
其次,人寿保险是非常个性化的东西,买保险要从自己的实际情况出发。每个人每个家庭的情况都不一样,所以每个人每个家庭的保险需求和保障也不会一样。一般来说,买保险应该遵循以下几个原则:
1
、刚参加工作的年轻人至少要买20万保额的意外伤害保险。这是对父母最起码的责任与孝心。
2
、先给经济支柱和风险大的人买,先大人后孩子,越早越好。父母是孩子最好的保障。
3
、先买保障型产品。保险保险,保的就是风险,要的就是保障功能。这也是最经济实惠的,真正的花小钱办大事。如果要算收益,自己挣钱和投资肯定比保险公司的回报高。
4
、有负债一定要有保险,保险金额要大于负债。有的人按揭买房买车,却没有买足够保额的保险,殊不知,万一大的风险来临,房和车很可能就不再属于自己。抗风险能力越低,越要先买保险。
5
、买了车险也一定要买寿险。车险的功能主要是保他人,而人寿保险才真正是对自己和家人的保障。
6
、买保险尽可能全面。每个产品都有其主要的特点和优缺点,没有完美的产品,只有合适的产品组合。
现代保险的功能已经多元化,可以满足不同人士的不同需求,小到个人和家庭的基本保障,大到企业的风险规避和资产配置、国家的稳定强盛。每个人的情况与喜好不同,保险需求也不一样。所以,买保险一定要与专业的保险代理人作认真细致的分析探讨,科学理性明明白白地消费,做出适合自己的寿险理财计划。
买保险一般也要考虑这样三个因素:公司的品牌文化与核心价值观;同类产品的价格(或收益);代理人的综合素质。
有的消费者喜欢比较价格,往往比较来比较去挑花了眼,错过了最佳购买时机,风险来临了却没有及时得到保障。真的是因小失大,追悔莫及。
其实,从专业的角度看来,同类寿险产品的价格和收益相差不会有多大。因为保险不像其他商品,制定费率的主要依据(生命表和银行利率)是一样的,都是精算师团队经过长期精算的结果,而且所有产品都经过国家保监会的审批监管,不允许不正当竞争。因此,各公司的产品费率差异不大,只是侧重面和平衡点有所不同。
有的产品看起来好像实惠些,其实是它的侧重面不一样。负责任的公司和代理人一定会站在客户的角度分析。因此,公司的品牌与服务和代理人的素质就显得更重要。比较懂行的消费者不会错过最佳购买时机。 
人们都说我很富有,其实真正属于我的财富是为自己和家人买了充足的人寿保险。”——李嘉诚
买保险也需要智慧、勇气和魄力。养成正确的保险理念,制定合适的寿险理财规划,明明白白消费,快快乐乐享受,开心、放心、舒心地充分感受到人寿保险带来的安宁和愉悦。这就是买人寿保险的意义之所在

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